El marketing de contenidos está de moda, también en los casos de proyectos o empresas orientados al B2B (business to business, o negocios cuyo cliente final es otra empresa).
Las últimas investigaciones en marketing revelan efectivamente que el contenido es el rey para aquellos profesionales que buscan impactar positivamente en sus clientes potenciales. También revelan algunas claves que parecen marcar una diferencia sustancial en el éxito de este tipo de estrategias.
Veamos las más relevantes.
1. Dispón de una estrategia de marketing documentada
El 54% de los proyectos B2B más eficaces tienen una estrategia de contenido documentado y la mayoría de ellos la siguen muy de cerca. Además, el 60% de aquellos con una estrategia escrita consideran que su organización es eficaz en la comercialización de contenidos, frente al 32% de los que sólo disponen de una estrategia verbal.
Sin embargo la diferencia no afecta solo a la ejecución de la estrategia sino a otros aspectos:
- el 38% tuvo problemas con la medición del ROI (comparado con el 51% con una estrategia verbal)
- el 45% tuvo problemas con la producción de contenido atractivo (comparado con el 57% con una estrategia verbal)
Por tanto parece claro que la simple diferencia de contar con una estrategia redactada y documentada puede marcar una gran diferencia frente a tenerla hablada, pensada y puesta en común en un equipo.
Conclusión, tómate la molestia de redeactar detalladamente tu estrategia aunque la tengas muy clara en tu cabeza.
